Encontrar la mejor manera de comercializar es clave en cualquier negocio. Y aunque es verdad que en el arte de vender hay personas mejor dotadas que otras (mejor capacitadas diría), existen técnicas que garantizan más y mejores ventas.
En Internet, cada venta es el resultado de que una persona o una empresa decide a comprarle a usted. Desafortunadamente, muchos deciden que NO le comprarán a usted.
¿Puede usted aumentar el número de ventas que actualmente esta consiguiendo?
SI. Y es más fácil de lo que usted piensa.
Hay solamente 5 razones por las que la gente decide no comprarle a usted. Léalas y analícelas cuidadosamente, y compruebe como aumentaran sus ventas.
1 - NO EXISTE UNA NECESIDAD, SINO UN DESEO DE COMPRA.
La gente en nuestra sociedad moderna compra algo porque ella lo desea, y no porque lo necesite.
Cuando los clientes reciben nuestra propuesta y dicen, "no necesito su producto" lo que realmente significa lo que están diciendo es "yo no lo deseo".
Realmente ¿puede usted puede evitar perder estas ventas? Promueva su negocio entre gente que puedan tener un fuerte deseo por las ventajas que proporciona su producto o servicio.
De esta forma usted se esta dirigiendo a personas que tienen "una necesidad latente" y aquí entra en juego su habilidad para "ayudar a comprar".
2 - ESCASEZ DE DINERO Y PRINCIPIO DE CONVENIENCIA ECONOMICA.
Los consumidores y las empresas raramente evitan comprar algo porque no tienen (o no pueden conseguir) el dinero necesario para hacer la compra.
Evita de comprar lo que usted ofrece porque él comprador fija una prioridad diferente en donde invertir el dinero. (PRINCIPIO DE CONVENIENCIA ECONóMICA)
Usted puede conseguir estas ventas haciendo que su producto se convierta en su prioridad.
3 - NO EXISTE UNA NECESIDAD INMEDIATA.
Mucha gente tiende a dilatar la acción de Ordenar el Producto-Servicio después de que ha decidido comprar algo.
Con el tiempo algunos se olvidarán de porqué ese producto o servicio era tan importante que había decidido comprar. Otras prioridades le distraerán y se olvidará de todo lo referente a su producto.
Usted tiene que evitar esas ventas perdidas debido a " ninguna prisa " recompensando a ese potencial comprador por tomar la acción inmediata y penalizar a los que no lo hagan.
Por ejemplo, ofrezca un precio de descuento especial o una prima especial para ordenar antes de un plazo.
4 - DESCONFIANZA.
La mayoría de la gente tiene miedo de perder, de ser engañados. Este miedo hace que mucha gente evite comprar algo que realmente desea.
Son renuentes de comprar porque desconfía, sienten el temor de no conseguir lo que esperan de su producto o servicio y temen perder su dinero.
Usted tiene que quitar esta percepción de riesgo para evitar perder el negocio debido a " la desconfianza ".
Las posibles soluciones para convertir la desconfianza son:
1. Eliminar el riesgo con una garantía incondicional de devolución del dinero pagado.
2. Provea testimonios de clientes satisfechos.
3. Aumente su credibilidad permitiendo que los clientes se comuniquen directamente con usted. Por ejemplo, suministre su número de teléfono directo. A usted le llamarán solamente los potenciales compradores, personas serias que desean el reaseguro de tratar de una persona verdadera.
5 - NO EXISTE UN SEGUIMIENTO
El cliente se olvidó de usted. El cliente observó que usted tiene un excelente producto, siente que cubre una necesidad latente y observa que hay "urgencia" fecha tope para aprovechar precio promoción. Y tiene la seguridad de la garantía de satisfacción o devolución de dinero.
Y lamentablemente no ordena hoy el pedido por múltiples razones. Una reunión importante, un viaje, otros motivos. Y luego, enfrascado en su trabajo se OLVIDA.
Esta es la razón que las estadísticas indiquen que normalmente se requieren 5 a 7 contactos antes de cerrar una venta.
Significa que si usted no hace ningún seguimiento a su potencial comprador por lo menos 5 veces después de enviar su mensaje inicial, usted está perdiendo muchos dólares al vender menos de los que podría vender con mayor seguimiento.
CONCLUSION
Entienda el pensamiento detrás de cada razón de no comprar y diseñe estrategias en ejecución para neutralizar su impacto.
Hay solamente 5 razones por las que la gente decide no comprarle a usted...
Usted puede aumentar sus ventas y beneficios entendiendo el pensamiento detrás de cada razón y poner estrategias en ejecución para neutralizar su impacto.
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